12月4日凌晨5時(shí)30分，在夜色和細(xì)雨中，3輛大巴從嘉興南湖市民廣場(chǎng)緩緩駛出。車(chē)上乘坐的是嘉興市商務(wù)局組織的外貿(mào)企業(yè)商務(wù)包機(jī)團(tuán)組人員共96人，他們將開(kāi)始為期一周的日本行。這個(gè)團(tuán)也是今年初以來(lái)全國(guó)規(guī)模最大的市級(jí)外貿(mào)參展包機(jī)團(tuán)。

3個(gè)小時(shí)后，由嘉興市商務(wù)局局長(zhǎng)張?jiān)虑賻ш?duì)，另一個(gè)由招商人員和參展企業(yè)組成的團(tuán)組將赴德國(guó)、法國(guó)開(kāi)展為期6天的招商、拓市場(chǎng)歐洲行。其間，團(tuán)組將參加歐洲食品配料展，拜訪當(dāng)?shù)厣虅?wù)部門(mén)、商協(xié)會(huì)、僑領(lǐng)僑企，助力外貿(mào)企業(yè)拓展市場(chǎng)，推動(dòng)投資合作。

疫情要防住、經(jīng)濟(jì)要穩(wěn)住、發(fā)展要安全。臨近歲末，一場(chǎng)“雙搶”在嘉興緊鑼密鼓推進(jìn)！“今天相當(dāng)于是我們的‘雙線’首發(fā)。接下來(lái)，我們將組織近百個(gè)團(tuán)組，帶動(dòng)近萬(wàn)家企業(yè)走出去搶訂單、拓市場(chǎng)。”張?jiān)虑俦硎尽?/p>

既要穩(wěn)，更要搶?zhuān)〖闻d在浙江省率先啟動(dòng)實(shí)施政府帶隊(duì)走出去搶訂單、搶客商“雙搶”競(jìng)賽，幫助企業(yè)暢通“雙搶”通道，穩(wěn)住外資外貿(mào)基本盤(pán)，助力實(shí)現(xiàn)“今年贏、開(kāi)門(mén)紅、新年穩(wěn)”。

【在現(xiàn)場(chǎng)】

“三年來(lái)第一次出去，我激動(dòng)得睡不著呀！”

包機(jī)出發(fā)時(shí)間早，趕飛機(jī)的人都睡眼惺忪。3號(hào)大巴靠著后門(mén)坐著來(lái)自某集團(tuán)的李旭萍。她幾次與記者對(duì)上眼神。“這次出去什么心情？”記者順勢(shì)與她交流起來(lái)。她的表情一下生動(dòng)起來(lái)，“要說(shuō)我也是老外貿(mào)了，可是我昨晚竟然失眠了！三年來(lái)第一次出去，我激動(dòng)得睡不著呀！”

早上7時(shí)30分左右，大巴到達(dá)杭州蕭山國(guó)際機(jī)場(chǎng)。大家的行李車(chē)都堆得老高。浙江某進(jìn)出口有限公司此行有5個(gè)人，帶了8只大尺寸的行李箱。工作人員說(shuō)：“都是服裝樣品。我們以前主要做歐洲，這次想乘著政府包機(jī)去日本探探路。”因?yàn)槭前鼨C(jī)，能托運(yùn)的行李標(biāo)準(zhǔn)提高了，大家都想把指標(biāo)用足。

“出境參展停擺3年了，跟客戶太久不見(jiàn)面了還挺想他們！”嘉興市某服飾有限公司業(yè)務(wù)主管華一帆說(shuō)，“這次除了參展，我們還要拜訪客戶。畢竟也快到新年了，箱子里除了樣品，我們還專(zhuān)門(mén)給客戶帶了一些嘉興特產(chǎn)以及我們自己的帽子、圍巾之類(lèi)當(dāng)作伴手禮。”

該服飾有限公司是日本東京的AFF（亞洲紡織成衣展）的“鐵粉”。“疫情前這個(gè)展會(huì)一年辦兩屆，我們都會(huì)去的。”華一帆說(shuō)，日本之行除了拜訪老客戶外，3年來(lái)在線上認(rèn)識(shí)的新客戶這次也想去見(jiàn)見(jiàn)面，增進(jìn)彼此的了解和信任，“這次政府包機(jī)真是幫我們解決了大難題。”

嘉興某紡織品有限公司在日銷(xiāo)售襪子。“這幾年我們的客戶還算穩(wěn)定。這次去日本除了拜訪，還想去展會(huì)上看看行情。”公司負(fù)責(zé)人馮海良說(shuō)。

AFF是全球知名的紡織服裝行業(yè)展會(huì)。每年，我國(guó)參加AFF展會(huì)的企業(yè)對(duì)日出口規(guī)模約占全國(guó)紡織品服裝對(duì)日出口總額的20%。今年的AFF展期為12月7日至9日。

嘉興市商務(wù)局對(duì)外貿(mào)易處處長(zhǎng)陸建良說(shuō)，以往，嘉興參展企業(yè)在20家左右，“今年，嘉興參展企業(yè)共計(jì)60家，展位共計(jì)72個(gè)。”由于政府組織了商務(wù)包機(jī)，為企業(yè)進(jìn)一步爭(zhēng)取參展機(jī)會(huì)，經(jīng)與主辦方溝通，今年新增了28個(gè)展位。由此，這個(gè)團(tuán)組也成為今年初以來(lái)全國(guó)市級(jí)外貿(mào)參展團(tuán)中參展企業(yè)數(shù)量最多的一個(gè)。

嘉興市商務(wù)局副局長(zhǎng)許兵說(shuō)，2018年嘉興對(duì)日出口占總出口的比例近7.8%，2021年這個(gè)比例下降到約5%，“紡織服裝在嘉興出口商品中列第二位，當(dāng)前加速穩(wěn)住紡織服裝外貿(mào)具有重要意義。”

【看拼搶】

“搶的是訂單、是客商，也搶先發(fā)、搶先機(jī)”

今年初以來(lái)，嘉興通過(guò)“包機(jī)+拼機(jī)+定期航班”出境模式，積極助力企業(yè)拓市場(chǎng)、搶訂單。9月，嘉興組織全省首個(gè)商務(wù)包機(jī)赴日本參加自辦展，展位32個(gè)、數(shù)量全省第一，達(dá)成訂單近2000萬(wàn)美元，成效顯著。今年初以來(lái)，全市已有2000余人次商務(wù)出境。“此次開(kāi)閘必將大大增強(qiáng)企業(yè)信心，進(jìn)一步激活嘉興境內(nèi)外商務(wù)交流活動(dòng)。”張?jiān)虑俦硎尽?/p>

今年11月16日，嘉興宣布啟動(dòng)“雙搶”競(jìng)賽。嘉興市商務(wù)局“加急”動(dòng)員，目前已排出近百個(gè)出境參展和招商團(tuán)組，將發(fā)起一場(chǎng)“百團(tuán)萬(wàn)企”行動(dòng)。包括12月4日首發(fā)的兩個(gè)團(tuán)組在內(nèi)，僅12月份嘉興就有6個(gè)團(tuán)組出境搶訂單、搶客商。

形勢(shì)超預(yù)期，工作就要超常規(guī)。今年6月，嘉興啟動(dòng)穩(wěn)外貿(mào)百日攻堅(jiān)行動(dòng)以來(lái)，全市出口增速快速反彈，已連續(xù)5個(gè)月實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)，其中10月單月出口增長(zhǎng)8.5%，高于全省10個(gè)百分點(diǎn)，列全省第4。

截至今年10月，嘉興全市進(jìn)出口總額3639.8億元，同比增長(zhǎng)19.7%，高于全省3.7個(gè)百分點(diǎn)。其中，出口2663.9億元，同比增長(zhǎng)18.8%，高于全省平均增速；進(jìn)口975.9億元，同比增長(zhǎng)22.3%，高于全省10.6個(gè)百分點(diǎn)。

外貿(mào)連著外資。此次赴日本包機(jī)上還有8名招商人員。嘉興平湖是長(zhǎng)三角日本客商集聚地。平湖經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)副主任柳平說(shuō)，三年沒(méi)出去了，這次日本之行計(jì)劃跑靜岡、東京和京都三座城市，拜訪9家客戶，其中4家客戶跟開(kāi)發(fā)區(qū)有在談項(xiàng)目；3家客戶已經(jīng)落戶開(kāi)發(fā)區(qū)；還要拜訪兩家機(jī)構(gòu)，希望借助機(jī)構(gòu)力量招商，“機(jī)會(huì)難得，日子都排滿了！”

嘉興獨(dú)山港經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)副主任溫治平說(shuō)：“這次去日本拜訪的客戶有很強(qiáng)的落戶意向。這次想去見(jiàn)一面，把我們開(kāi)發(fā)區(qū)好好介紹介紹，希望升級(jí)交往、加深了解，趁熱打鐵把項(xiàng)目定下來(lái)。”目前，獨(dú)山港經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)已有6家日資企業(yè)落戶。

成績(jī)是拼搶出來(lái)的。嘉興深入開(kāi)展雙招雙引百日攻堅(jiān)行動(dòng)以來(lái)，截至今年10月，全市實(shí)際利用外資增速較前5月提高22.6個(gè)百分點(diǎn)。其中6月、7月、8月、9月、10月同比分別增長(zhǎng)62.6%、63.8%、36.3%、33.2%、535%，實(shí)現(xiàn)了連續(xù)5個(gè)月高速增長(zhǎng)。1至10月，嘉興實(shí)際利用外資29.97億美元，列全省第三，同比增長(zhǎng)8.5%。外資結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。1至10月，全市制造業(yè)實(shí)際利用外資12.16億美元，總量列全省第1，占全市總量的40.6%，較2021年同期提高6.9個(gè)百分點(diǎn)；高技術(shù)產(chǎn)業(yè)利用外資16.57億美元，占全市總量的55.3%。

“我們搶的是訂單、是客商，也搶先發(fā)、搶先機(jī)。”張?jiān)虑俦硎荆闻d將迅速行動(dòng)起來(lái)，組織好以搶訂單、搶客商為主要內(nèi)容的“雙搶”競(jìng)賽，切實(shí)發(fā)揮政府的引導(dǎo)、帶領(lǐng)作用，搶先一步“走出去”。

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