溫州龍灣區，東瀕東海，一直以來，出口向海是龍灣發展的重要方向。面對疫情反復和海外需求減弱，龍灣的企業和全國許多出口型企業一樣，遇到了不小的挑戰。怎么辦？

一直“游”到海水變藍，“游”到看見出口生意的一片新天地，是他們的答案。

這兩天，溫州某鋼業有限公司外貿經理冉宏的案頭多了一份新訂單：今年6月，公司第一次參加外貿展會，就接到來自迪拜客戶的訂單。令人振奮的是，交貨后，客戶又追加了一筆新訂單，訂單量是第一筆的3倍。“我們公司做了十幾年內貿，今年首次嘗試外貿，沒想到走出一波不錯的行情。”冉宏說，這打開了企業發展的新天地。

該鋼業公司所在的龍灣區，今年以來千方百計行動起來，通過“拓市場、促轉型、優服務”等舉措，助力企業穩訂單，搶占國際市場，打開了一片出口新天地。今年1月至9月，龍灣區實現出口224.11億元，同比增長64.72%，增速居浙江省90個縣（市、區）第3位，排在44個工業大縣的首位。

新天地來自新模式。這份成績單中，世界500強企業某控股集團龍灣總部貢獻頗多：今年前三個季度，該集團實現出口額35.65億元，同比增長91.83%。受新冠肺炎疫情持續影響，企業在海外的項目面臨更多挑戰，但這沒有改變政府為企業“走出去”保駕護航的決心。

坐落在龍灣的集團總部，每年都會出口大量供給海外園區的生產資料，是以境外投資帶動外貿出口的典范。

今年初，企業設在印尼的工業園區面臨生產建設缺工，溫州市公安局龍灣分局對接國家移民管理局，爭取到跨省域集中辦理護照政策支持。經過兩個多月努力，首批411本員工護照全部辦妥，解了企業燃眉之急。印尼工業園區的用工得到保障，意味著大批的浙江出口訂單保住了。

新天地來自新渠道。疫情阻斷了企業出去參展接單的腳步，今年6月下旬，擁有“中國閥門城”金名片的龍灣主動出擊，舉辦首屆2022中國溫州國際泵閥展覽會（線上），引導企業以“云參展”模式開拓國際市場。

“讓人驚喜的是，在這個配套實體展的線上預熱展中，龍灣企業與海外客戶碰出不少火花。”龍灣區商務局外貿科科長簡守成說。

近日，一場溫州史上規模最大的國際泵閥展覽會在龍灣線下舉行，吸引溫州全市400多家泵閥企業參展，其中龍灣企業150家。“疫情后的大型展會，國際采購商更多更集中，機會難得。”簡守成說，一切努力體現在訂單上，這場展覽會，海外意向訂單超2000萬美元。

新天地來自新產業。龍灣曾是工業大區，擁有中國合成革之都、中國緊固件之都等8張金名片。然而，隨著新經濟、新市場變化，傳統產業受到挑戰。“如果不轉型，就會被淘汰。”龍灣區委主要負責人坦言。“騰籠換鳥”，龍灣淘汰落后產能和低效企業，騰出了4520畝土地。好不容易騰出來的地，換什么？新能源就是龍灣發展的四大新興產業之一。這兩年，一批新能源企業競相落戶。

專注于分布式電源、儲能電源、儲能電池研發和銷售的某能源公司，產品銷往全球近20個國家和地區。“為了幫助我們搶占海外市場，政府部門請來中信保溫州公司上門指導，還在政策上加碼爭取保費補貼。”公司國際銷售負責人劉力宇介紹，今年1月至10月，抓住新能源出口風口，企業實現自營出口超10億元，同比增長3倍。

制造業出口創佳績，助力提信心穩預期。日前，以龍灣為承載主體的溫州市RCEP高水平開放合作示范區順利獲批，這意味著龍灣出口企業能獲得更多政策優惠，更好地促進龍灣出口企業與RCEP成員國的經貿往來。

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