能源危機(jī)下，歐洲今冬可能面臨極寒，越來越多的歐洲人開始尋找物美價(jià)廉、能耗較低的取暖方式。在中國(guó)的取暖器、電熱毯等一系列取暖“神器”走俏歐洲市場(chǎng)后，中國(guó)羊毛衫也異軍突起，成為歐洲人的御寒必備和時(shí)尚圈新寵。

眼下，羊毛衫市場(chǎng)迎來產(chǎn)銷旺季，羊毛衫出口量大幅提高。在全國(guó)最大的羊毛衫生產(chǎn)銷售中心——浙江桐鄉(xiāng)濮院鎮(zhèn)，大批量的羊毛衫正從這里運(yùn)出，通過貨輪漂洋過海。

濮院鎮(zhèn)羊毛衫市場(chǎng)。濮院鎮(zhèn)政府供圖

出口訂單大幅增長(zhǎng)

客戶對(duì)保暖性能要求高

走進(jìn)浙江匯港時(shí)裝有限公司的新建廠房，設(shè)計(jì)、業(yè)務(wù)、生產(chǎn)等部門均是一片繁忙景象。

“今年秋冬款羊毛衫的訂單量明顯增長(zhǎng)，同比增長(zhǎng)了10%到15%，其中大部分訂單來自歐洲。”該公司總經(jīng)理沈強(qiáng)說，“我們的客戶以西班牙、意大利、法國(guó)等西歐國(guó)家為主。受氣候環(huán)境和歐洲能源危機(jī)影響，近期許多歐洲人傾向于購(gòu)買充足的保暖衣物，羊毛衫穿著輕便、款式多樣，因此大受歡迎。”

浙江匯港時(shí)裝有限公司工作人員正在忙碌。人民網(wǎng) 方彭依夢(mèng)攝

據(jù)了解，今年濮院的羊毛衫企業(yè)主要以銷售開衫、套衫等常規(guī)性產(chǎn)品為主，不同的是，今年厚實(shí)的羊毛衫類服裝相比往年更為暢銷海外。

“歐洲那邊的客戶對(duì)羊毛衫的款式、面料都有較高要求，而在能源危機(jī)背景下，客戶更加強(qiáng)調(diào)羊毛衫的保暖性能。”沈強(qiáng)介紹，在這一方面，企業(yè)在選材以及設(shè)計(jì)生產(chǎn)過程中也做了研究、創(chuàng)新，“今年我們多選用澳洲進(jìn)口的全羊毛來制作羊毛衫，更加保暖。再高端一點(diǎn)的像羊絨我們也有做，但是價(jià)格偏高，因此體量不是特別大。”

該公司生產(chǎn)車間內(nèi)，數(shù)十臺(tái)全自動(dòng)電腦橫機(jī)正開足馬力打樣生產(chǎn)。據(jù)了解，目前在歐洲上市熱銷的羊毛衫，其實(shí)早在今年上半年就已在中國(guó)下單了。“今年二季度初，歐洲那邊的羊毛衫訂單就已經(jīng)生成了，后面生產(chǎn)出來后于第三季度大批量海運(yùn)至歐洲門店，這有一個(gè)周期。”沈強(qiáng)說，“受生產(chǎn)以及物流時(shí)間影響，羊毛衫出口漂洋過海，訂單是需要有提前量的。”

浙江匯港時(shí)裝有限公司生產(chǎn)車間內(nèi)，機(jī)器正在打樣生產(chǎn)。人民網(wǎng) 方彭依夢(mèng)攝

與此同時(shí)，在濮院另一家羊毛衫企業(yè)——浙江康盈服飾有限公司，其業(yè)務(wù)部門接到的海外訂單也迎來大幅增長(zhǎng)。

“今年我們的訂單量相較去年同比增長(zhǎng)了兩倍多。”該公司總經(jīng)理蘇明淵介紹，今年1到8月，公司出口羊毛衫達(dá)100多萬件。

此外，該服飾公司的外貿(mào)經(jīng)營(yíng)模式也由原來的以O(shè)DM（生產(chǎn)商自主設(shè)計(jì)產(chǎn)品）為主，逐漸轉(zhuǎn)為OEM（設(shè)計(jì)是由品牌方提供）。“今年增長(zhǎng)的海外訂單中，來樣訂制相對(duì)較多。”蘇明淵說，“我們給客戶提供的款式選擇很多，高領(lǐng)、開衫都有。賣得比較好的產(chǎn)品，客戶后續(xù)會(huì)再補(bǔ)單。能源危機(jī)下，這段時(shí)間公司接到的外貿(mào)補(bǔ)單以歐洲國(guó)家為主。今年羊毛衫外貿(mào)還呈現(xiàn)一個(gè)特點(diǎn)，就是平價(jià)的基本款更吃香。如今，客戶更追求性價(jià)比。”

能源危機(jī)下，該公司的外貿(mào)補(bǔ)單以歐洲國(guó)家為主。人民網(wǎng) 方彭依夢(mèng)攝

據(jù)了解，在羊毛衫的生產(chǎn)、銷售、運(yùn)輸?shù)拳h(huán)節(jié)，濮院鎮(zhèn)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展已相當(dāng)成熟，加之當(dāng)?shù)赝赓Q(mào)企業(yè)與海外客戶的長(zhǎng)期緊密合作，今年銷售形勢(shì)好于往年。

桐鄉(xiāng)市商務(wù)局提供的數(shù)據(jù)顯示，今年1至8月，浙江康盈服飾有限公司累計(jì)出口金額2534萬元，增幅達(dá)到260%。浙江匯港時(shí)裝有限公司旗下的桐鄉(xiāng)市新迪尚時(shí)裝有限公司出口金額2.23億元，增幅超過60%。

疫情之下逆勢(shì)上行

企業(yè)積極轉(zhuǎn)型應(yīng)對(duì)沖擊

1976年，濮院鎮(zhèn)用3臺(tái)手搖橫機(jī)制成第一件羊毛衫。如今，濮院市場(chǎng)核心區(qū)已建成15個(gè)成衣交易區(qū)和5個(gè)配套交易區(qū)，市場(chǎng)商鋪達(dá)13000多間，產(chǎn)業(yè)鏈上下游從業(yè)者多達(dá)20萬人。這個(gè)“不生產(chǎn)一根羊毛”的小鎮(zhèn)，現(xiàn)已成為全國(guó)最大的羊毛衫產(chǎn)業(yè)基地，市場(chǎng)份額占據(jù)全國(guó)的70%以上，是名副其實(shí)的“羊毛衫之鄉(xiāng)”。

近年來，突發(fā)的疫情帶來經(jīng)濟(jì)寒冬，也成為橫亙?cè)谕赓Q(mào)企業(yè)面前的一座“冰山”。面對(duì)疫情影響，濮院羊毛衫企業(yè)積極轉(zhuǎn)變銷售渠道，不斷推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新，在困境中開新局、逆勢(shì)中求增長(zhǎng)。

一個(gè)數(shù)據(jù)更是直觀地說明了這一點(diǎn)：今年1至9月，濮院羊毛衫市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)交易額568.9億元，其中線上銷售額達(dá)50%。“去年，濮院羊毛衫線上交易額首次超過了線下，預(yù)計(jì)通過接下來的‘雙十一’‘雙十二’電商購(gòu)物活動(dòng)，今年線上交易將更加明顯。”濮院鎮(zhèn)黨委副書記、鎮(zhèn)長(zhǎng)羅國(guó)良說。

2021年，濮院鎮(zhèn)羊毛衫線上交易額首次超過了線下。人民網(wǎng) 方彭依夢(mèng)攝

同樣，疫情也對(duì)外貿(mào)企業(yè)造成了沖擊。“疫情對(duì)我們的影響還是蠻大的。”沈強(qiáng)說，2020年以前，公司業(yè)務(wù)組每年都要去歐洲拜訪客戶至少10次，海外客戶也會(huì)組團(tuán)到企業(yè)參觀；疫情暴發(fā)以來，線上的視頻會(huì)議取代了與客戶的面對(duì)面交流。“原先在拜訪客戶時(shí)，我們也會(huì)帶上一些服裝樣品，而現(xiàn)在只能通過郵寄的方式，這也增加了快遞費(fèi)用。”沈強(qiáng)說。

為留住老客戶，浙江匯港時(shí)裝有限公司開始在羊毛衫的款式、性能創(chuàng)新等方面進(jìn)行鉆研，光是研發(fā)團(tuán)隊(duì)就先后聘請(qǐng)了15名國(guó)內(nèi)外設(shè)計(jì)師，開發(fā)的服裝款式達(dá)2000多種。據(jù)了解，目前該公司在籌建紗線測(cè)試實(shí)驗(yàn)室，主要對(duì)紗線的耐磨性、縮水率、紐扣拉力、汗?jié)n的色牢度等進(jìn)行測(cè)試。

浙江匯港時(shí)裝有限公司工作人員正在溝通服裝細(xì)節(jié)。人民網(wǎng) 方彭依夢(mèng)攝

浙江康盈服飾有限公司成立于2013年，目前其產(chǎn)品貿(mào)易已涉及美國(guó)、加拿大、澳大利亞等多個(gè)國(guó)家。“我們與海外客戶一直合作密切。近兩年，雖受疫情影響‘走出去’比較難，但我們也始終以線上視頻會(huì)議、郵件的形式與客戶保持聯(lián)系。”蘇明淵說。

由線下轉(zhuǎn)線上，是很多外貿(mào)企業(yè)在疫情之下迫切想要做出的轉(zhuǎn)型。走進(jìn)該服飾公司的直播間，幾盞大燈、幾臺(tái)電腦、一排手機(jī)架以及數(shù)十排服裝整齊排開。

浙江康盈服飾有限公司直播間。人民網(wǎng) 方彭依夢(mèng)攝

“公司會(huì)根據(jù)海外客戶的需求，召開新品線上‘發(fā)布會(huì)’，由主播在線上集中介紹各類款式的羊毛衫。”蘇明淵表示，直播間內(nèi)還設(shè)有一個(gè)小型T臺(tái)，可供模特走秀展示，方便客戶更加直觀地看到服裝的上身效果，“直播中，客戶看中哪一款可以線上直接下單。”

多措并舉出實(shí)招

為企業(yè)紓困、解難、助力

關(guān)鍵時(shí)期，為幫助企業(yè)順利轉(zhuǎn)型，當(dāng)?shù)卣膊扇×硕囗?xiàng)舉措，助力企業(yè)解決難點(diǎn)、痛點(diǎn)。

“今年上半年，從中央到省市均出臺(tái)了助企紓困政策，涉及減稅降費(fèi)、緩繳社保、免除房租、提供金融支持等多個(gè)方面，濮院鎮(zhèn)企業(yè)可享受的政策就有20余份。”羅國(guó)良表示，濮院鎮(zhèn)組織經(jīng)發(fā)條線負(fù)責(zé)人及時(shí)將信息傳遞到“最后一公里”，并安排網(wǎng)格長(zhǎng)具體落實(shí)，打出了一套穩(wěn)增長(zhǎng)的“組合拳”。

今年，濮院鎮(zhèn)還出臺(tái)了《進(jìn)一步促進(jìn)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)進(jìn)提質(zhì)發(fā)展的若干意見》，切實(shí)幫助企業(yè)解決生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的困難問題，助力市場(chǎng)主體迎難而上，為經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)運(yùn)行提供有力支撐。

為了給企業(yè)提供更全面的幫助，濮院鎮(zhèn)進(jìn)一步實(shí)施聯(lián)企助企大走訪活動(dòng)，重點(diǎn)排摸零售企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況、問題需求，并提供專人服務(wù)，強(qiáng)化關(guān)于銷售渠道拓寬的方法指導(dǎo)。

浙江康盈服飾有限公司的羊毛衫展廳。人民網(wǎng) 方彭依夢(mèng)攝

“一些在國(guó)外舉辦的服裝展會(huì)，因?yàn)橐咔槲覀儫o法及時(shí)參加，桐鄉(xiāng)市商務(wù)局就專門安排了工作人員在國(guó)外幫我們對(duì)接，這為我們提供了很大便利。”蘇明淵說，“參展的攤位費(fèi)用，政府也是全免的，扶持力度很大。”

正在新建廠房的浙江匯港時(shí)裝有限公司也得到了政府的幫助。“政府在土地供給上給了我們很大支持，切實(shí)幫助我們擴(kuò)大生產(chǎn)、減輕負(fù)擔(dān)。”沈強(qiáng)說，“新建廠房爭(zhēng)取年底前完工，相信以后會(huì)越來越好！”

浙江匯港時(shí)裝有限公司生產(chǎn)的羊毛衫款式多樣。人民網(wǎng) 方彭依夢(mèng)攝

此外，為提振當(dāng)?shù)匮蛎懒闶凵碳业慕?jīng)營(yíng)信心，濮院鎮(zhèn)積極發(fā)動(dòng)并落實(shí)25家商戶參與消費(fèi)券的發(fā)放、使用，規(guī)范用券流程，確保“防控+助企”有成效。

據(jù)了解，發(fā)放的消費(fèi)券在市區(qū)、濮院超市、餐飲店、酒店旅館均可使用，單人最高可得2000元消費(fèi)券。實(shí)打?qū)嵈傧M(fèi)舉措為普通消費(fèi)者帶來了福利，也促使羊毛衫零售商家積極配合政策并拿出更多讓利實(shí)現(xiàn)銷售回補(bǔ)。

“在新一輪發(fā)展中，濮院針織產(chǎn)業(yè)集群將以‘專業(yè)化、智慧化、時(shí)尚化、國(guó)際化’為路徑，貫徹濮院鎮(zhèn)‘六大攻堅(jiān)、三年躍升’行動(dòng)方案，大力推進(jìn)濮院鎮(zhèn)‘項(xiàng)目提速、產(chǎn)業(yè)提級(jí)’兩大攻堅(jiān)，打造‘宜創(chuàng)、宜業(yè)、宜居、宜游、宜學(xué)’的現(xiàn)代化針織產(chǎn)業(yè)集群，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量打造‘中國(guó)時(shí)尚第一鎮(zhèn)’和建設(shè)‘世界級(jí)針織時(shí)尚產(chǎn)業(yè)集群’的目標(biāo)。”羅國(guó)良說。

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