眼下，又到了毛衫銷售的旺季。“像這種顏色比較靚麗一點，款式也相當不錯，是今年最流行的品類。”10月11日上午，在嘉興濮院世博原創中心的一個展廳里，浙江千圣禧服飾有限公司董事長陳建根正在展示公司今年推出的毛衫新款。說起自家的毛衫，陳建根很自信，今年他們公司一共推出了上百個款式的毛衫產品，預計銷量能達到20萬件以上，銷售額將超過2000萬元。這樣的數據是30年前的陳建根做夢也想不到的。

　　從1976年濮院彈花生產合作社生產出第一件羊毛衫，小鎮周邊做羊毛衫的小作坊如雨后春筍不斷冒出來。到了1988年，陳建根已是20來歲的小伙子。一次偶然的機會，他發現姑媽家里有一臺閑置的橫機，一個創業的念頭在他的腦子里閃過。“姑媽跟我說，你出來干，機器你拿去用好了，沒錢我幫你去想辦法借，借一箱毛紗的錢，如果賠了就沒了，也就是一箱毛紗的錢。”陳建根回憶道。

　　在當時，一箱毛紗要兩千塊錢，相當于陳建根做泥水工四五年的收入。看到姑媽那么支持自己，陳建根很受鼓舞，于是找來了做毛衫的朋友教自己，又用借來的錢買了半箱毛紗，在姑媽家的一間平房里，他開始了創業。陳建根一邊讓別人教，一邊自己做，一個星期下來，半箱紗也做完了。但是當時的濮院還沒有正規的毛衫市場，大家做出來的毛衫一般都是搬到馬路邊擺攤售賣。所有的毛衫放在一起，競爭自然也大，陳建根腦子很活，他另辟蹊徑，自己想出了個不一樣的銷售方式。“有一天晚上，我約了兩個年齡差不多的朋友，把女士的羊毛衫穿在里面，為了不讓別人發現，我們還在外面裹了一件大衣，一家一家去敲門，門敲開就問羊毛衫要不要。”陳建根說，因為小鎮上沒有其他產業，過來的外地客商基本都是來采購毛衣的。就靠著這樣的土辦法，他很快就把所有的毛衫全部賣光了。一算賬，刨除成本，第一個星期就掙到了三百多塊錢。于是，嘗到甜頭的陳建根把自己的全部身家投入到了接下去的生產當中。

　　1990年以后，濮院的毛衫產業更是以一種意想不到的速度大跨步前進。1991年，陳建根在鎮上老汽車站附近租了3間兩層樓的房子做廠房，并搬遷到了這里。1992年，濮院羊毛衫市場醞釀向國道南側發展。到1993年竣工時，市場內已經有100多間門面，陳建根又以3000元的價格買了一間，成了最早一批在市場里開店的人。“那會兒來零售的人多得不得了，車子在國道邊，從這頭到那頭，望不到底的，每天僅零售不用批發，一個月就能把這個門面的錢賺回來。”

　　1999年，濮院又在市場的基礎上建立濮院針織產業園，形成市場引領，產業園區支撐的發展格局，陳建根又成了第一個入駐園區的企業。2011年開始，陳建根還嘗試將羊毛衫掛到互聯網上銷售，開起了天貓店，也給其他網上平臺供貨，成了濮院最早一批“觸網”的毛衫人。正是有著許許多多像陳建根一樣創業者的帶領，濮院的毛衫產業每年都在發生質的變化。

　　憑借貨源多、物流快、供應鏈完備、直播氛圍濃厚等優勢，濮院吸引了一批批網紅主播、一家家直播機構、一個個直播產業帶扎根此地創業發展。直播產業的蓬勃發展，也有力推動了網絡零售市場發展持續向好，市場規模再創新高。

　　今年四月份開始，也是在陳建根的建議下，向斌招來了兩位主播，開始做起線上帶貨，平均一場直播就能賣出5萬元左右的服裝。“目前線上銷售占到了公司總銷售額的30%。”向斌說：“公司目前只有一個直播間，但是我們計劃在今年開辟出3至4個直播間，再招引一些主播過來，力爭年內線上銷售額達到總銷額的一半以上。”

　　這兩年，濮院緊跟數字化改革浪潮，著力強化5G應用，積極發展新零售，打造數字化市場，進一步深化制造集群數字化融合，培育并引進了一批新時尚產業數字化生產項目。數據顯示，今年1至9月，濮院羊毛衫市場實現成交額695.34億元，其中電商成交額300億元，物流貨運周轉量29.5萬噸。

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