眼下正值“紅美人”銷售季。2023年“紅美人”零售價50元/公斤，2024年降至40元/公斤，面對降價，湖州市南潯區(qū)練市鎮(zhèn)“紅美人”園區(qū)承包農(nóng)戶許忠民很淡定。“市場價格波動很正常，今年產(chǎn)量有所上升，政府又幫助兜底銷售，盈利就不愁了。”他說。

　　作為特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，南潯區(qū)現(xiàn)有“紅美人”柑橘種植面積5000多畝，每年鮮果上市都備受關(guān)注。“紅美人”曾以高價、鮮甜成為水果界“頂流”，也曾面臨過市場遇冷、價格下滑等周期性難題。近年來，南潯區(qū)有關(guān)部門、企業(yè)和果農(nóng)等積極尋找辦法，助推“紅美人”產(chǎn)業(yè)“破題”。

　　“有機(jī)肥和化肥配合施用，果子甜度、色澤、口感會更好，最近果子檢測的甜度在15度以上。”南潯區(qū)練市鎮(zhèn)“紅美人”園區(qū)基地負(fù)責(zé)人邵超群說。“紅美人”帶有天然的果酸味，如果管理上過于粗放，果子酸甜度不易把控。為此，湖州市農(nóng)科院經(jīng)作站專家團(tuán)隊一次次上門指導(dǎo)，果樹的排列、行距、株距等都劃出“硬杠杠”，提升“紅美人”柑橘種植的標(biāo)準(zhǔn)化程度。邵超群介紹，要讓太陽曬到果樹的每個地方，這是“紅美人”種植的基本條件之一。

　　果子種好了，如何賣出去是關(guān)鍵。南潯區(qū)積極發(fā)揮政府“有形的手”作用，區(qū)強(qiáng)村富民集團(tuán)旗下新欣公司則承擔(dān)起“賣果郎”的角色，與種植戶簽訂柑橘保底回購協(xié)議，保障果農(nóng)的收益。“今年我們成功在上海構(gòu)建起果蔬及特色農(nóng)產(chǎn)品的線上線下聯(lián)動銷售網(wǎng)絡(luò)，上半年對滬銷售農(nóng)產(chǎn)品總額達(dá)5400萬元，下半年與美團(tuán)、盒馬等簽訂了全國農(nóng)產(chǎn)品直銷合作協(xié)議。”南潯區(qū)強(qiáng)村富民集團(tuán)介紹。

　　“紅美人”賣出去，也要把人“吆喝”進(jìn)來。2024年11月，練市鎮(zhèn)“紅美人”園區(qū)內(nèi)，上千平方米的展覽館、主題民宿及咖啡館投入運(yùn)營，迎來“旅游+”業(yè)態(tài)再升級，“南潯古鎮(zhèn)+紅美人園區(qū)”2天1晚親子套餐一經(jīng)上線，就被搶購一空。“我們特地從桐鄉(xiāng)過來，摘果子、喝咖啡、吃農(nóng)家菜，孩子很開心，大人也很舒服。”游客王有城說，園區(qū)還為游客準(zhǔn)備了“紅美人”送禮購置套餐，并提供郵寄服務(wù)，便于游客和親朋好友分享鄉(xiāng)村果園的“甜蜜”。

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