“這款新鮮小麥粒是我們自家種植的，在直播間購買，有限時優(yōu)惠！”剛剛過去的“五一”小長假，每天下午，瑞安市馬嶼鎮(zhèn)村民葉秀鑾都會在馬嶼“草根工社”直播間內(nèi)，推廣宣傳新上市的小麥和農(nóng)特產(chǎn)品。在她身后，就是浙江省瑞安市馬嶼鎮(zhèn)天井垟糧食生產(chǎn)功能區(qū)連片的金黃麥穗。

一臺手機、一個可伸縮支架和一個充電寶，一個簡易的直播間就搭建完成了。面對鏡頭，葉秀鑾滔滔不絕地介紹著天井垟小麥。

葉秀鑾正在直播。林曉攝

“新來的朋友們可以先點點關(guān)注。我手里這碗小麥紅棗湯就是用新鮮小麥粒做的，營養(yǎng)美味，點擊下方鏈接就可以購買！”作為助農(nóng)達人，直播間里的葉秀鑾總是活力滿滿。

“家里老人能吃嗎？”“沒問題，這是粗糧，我家90多歲的老人都在吃。”

“什么時候發(fā)貨？”“下午三點前拍下都是今天發(fā)貨，冷鏈包郵到家。”

…………

直播間里十分熱鬧，不時有網(wǎng)友提問，葉秀鑾耐心地挨個兒回復。

“以前都是在手機上看別人直播，從沒想過自己也能成為主播。”在葉秀鑾看來，手機就是“新農(nóng)具”，在田間地頭直播帶貨則是個“新農(nóng)活”。“希望能讓更多人看到家鄉(xiāng)的優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品。”葉秀鑾笑著說。

麥田的另一頭，49歲的謝陳歡正熟練地直播。和葉秀鑾一樣，她也是馬嶼“草根工社”的主播之一。2022年，謝陳歡開始學習直播，如今，她已擁有三個直播賬號。直播間內(nèi)，粉絲們親切地稱呼她“歡姐”。

“最開始那會兒，直播銷量并不理想。后來有一天，直播間突然有了2000多人，很驚喜，給了我很大鼓勵。”謝陳歡坦言，對的產(chǎn)品遇上對的時間，流量也就來了。

謝陳歡正在向粉絲們介紹天井垟小麥。受訪者供圖

直播時，謝陳歡有時說方言，有時講普通話。馬嶼“草根工社”電商導師李群表示，當主播不止一個賬號時，團隊會在后臺對不同賬號的數(shù)據(jù)進行分析。

“如果同城流量較多，主播在帶貨時會講方言。如果流量來自全國各地，那就要說普通話。”李群介紹，“每位全職主播在正式上崗前都要經(jīng)過三個月到半年時間的系統(tǒng)培訓。通過培訓，讓主播們深入了解各類農(nóng)產(chǎn)品特性，同時不斷提高語言表達能力，以熱情飽滿的工作狀態(tài)對待每一場助農(nóng)直播。”

目前，馬嶼“草根工社”共有22位全職主播。哪里有助農(nóng)活動，主播們就去哪兒。這不，今年4月，眼瞅著天井垟?shù)男←溇鸵墒欤鞑冇置α似饋怼?/p>

在瑞安市馬嶼鎮(zhèn)天井垟，金黃的麥浪隨風起伏。蘇立鎖攝

瑞安市馬嶼鎮(zhèn)天井垟糧食生產(chǎn)功能區(qū)是浙江省糧食生產(chǎn)功能區(qū)十大示范區(qū)之一，總面積近3萬畝，糧食年產(chǎn)量達3萬噸，是名副其實的萬噸糧倉。近年來，當?shù)刈粤藦V受市場好評的“天井垟大米”“天井垟小麥”“進士索面”“進士蜂蜜”等健康養(yǎng)生農(nóng)產(chǎn)品品牌。

“種得好，更要賣得火。”馬嶼“草根工社”負責人莊文雅表示，如何讓更多的農(nóng)產(chǎn)品賣出去，如何以直銷的形式讓更多“瑞安味道”變身“網(wǎng)紅尖貨”，走向更廣闊市場，是團隊一直在思考的。

4月初，天井垟?shù)姆N糧大戶找到莊文雅，希望能夠借助馬嶼“草根工社”，拓寬小麥銷路，發(fā)展更多樣化的產(chǎn)業(yè)鏈。經(jīng)過策劃構(gòu)思，莊文雅帶領(lǐng)團隊制定了“直播助農(nóng)+電商拼購+產(chǎn)地直發(fā)”的助農(nóng)方案。

“我們有成熟的直播團隊，趁著這次小麥大豐收的時機，我們從4月20日開啟了麥田直播活動。截至目前，主播們已接力直播了十幾天。”莊文雅介紹，“只需一部手機，就能讓消費者直接面對農(nóng)產(chǎn)品貨源，效果很好。”

麥田直播活動。林曉攝

不僅有直播帶貨，主播、探店達人還會創(chuàng)作各類短視頻，向網(wǎng)友“云展示”天井垟小麥的收割場景、麥田里的民俗歌舞表演，以及麥芽糖、葛根粉、索面等一系列馬嶼特色農(nóng)產(chǎn)品。

“有二十年沒喝過麥湯了，這是我們小時候的味道！”通過線上直播和短視頻的形式，不少市民游客慕名來到天井垟，品美食、賞美景，體驗田園風光，在麥浪中拍照打卡。

莊文雅告訴人民網(wǎng)浙江頻道，光靠線下吆喝，傳播面不夠廣。手機直播這種“新農(nóng)活”，積極拓寬了農(nóng)產(chǎn)品線上銷售渠道。直播間里，村民可以展示自己的農(nóng)產(chǎn)品，與消費者建立聯(lián)系，建立持續(xù)的信任關(guān)系，從而獲得更多的訂單。在進一步提高當?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品知名度的同時，有力帶動了當?shù)匚穆孟M。

據(jù)統(tǒng)計，“五一”小長假期間，天井垟日均接待游客近萬人次。連日來，“草根工社”通過直播帶貨，帶動當?shù)匦←滀N售近2萬公斤，農(nóng)特產(chǎn)品銷售額近40萬元。

“我們是從2022年開始培訓主播做助農(nóng)直播的，這幾年一直致力于鄉(xiāng)村振興事業(yè)，運用新理念、新技術(shù)帶動當?shù)卮迕裨鍪罩赂弧！鼻f文雅表示，下一步將繼續(xù)舉辦培訓活動，不斷吸納更多的農(nóng)村閑置勞動力加入直播團隊。同時，在不同時節(jié)有針對性地進行活動策劃，為應(yīng)季農(nóng)產(chǎn)品及時打開銷路，助力小鄉(xiāng)村融入大產(chǎn)業(yè)、對接大市場。

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