圖①：11月18日，江蘇蘇州經貿團相城區招商小分隊在日本與相關機構會談。 　　蘇州市相城區商務局供圖 　　圖②：12月17日，150多家廣東外貿企業的負責人搭乘包機前往迪拜，參加第十三屆中國（阿聯酋）貿易博覽會。 　　孫韶陽攝（人民視覺）

　　建設貿易強國，是推動我國經濟發展質量變革、效率變革、動力變革以及提高全要素生產率的必然舉措，也是建設現代化經濟體系的重要內容和迫切要求。日前召開的中央經濟工作會議提出，要更大力度推動外貿穩規模、優結構，更大力度促進外資穩存量、擴增量，培育國際經貿合作新增長點。

　　一段時間以來，由于疫情等不確定因素，境內外商貿交流受到一定影響。在各地區各部門的不懈努力下，各項政策適時推出，跨境貿易便利化水平和外貿營商環境得到持續優化。近日，多地政府組織包機，助力外貿企業“出海”參展、會談，成為穩住外貿基本盤的有益探索。

——編者

　　江蘇蘇州——

　　“大家的信心增強了”

　　車間內，機械飛轉，一條條生產線開足馬力生產；廠房外，幾輛黃色的叉車來回穿梭，將一箱箱即將出口到國外的產品裝車發運……12月17日下午，江蘇蘇州伊塔電器科技股份有限公司的廠區里一派熱火朝天。“已經有快3年時間沒這么忙了。公司參加了蘇州經貿團包機赴日本之行，幾天下來就拿到了3000多萬元的新訂單，現在工期排得特別滿。”伊塔電器研發經理趙玉明說。

　　時間回到11月17日，一個由88人組成的蘇州經貿團從蘇南碩放機場包機飛抵日本東京，這也是近3年來，蘇州首次以團隊形式赴海外進行商貿交流。通過組團包機，外貿企業能夠抓住更多訂單，把當地產品賣到全世界；與此同時，政府部門派出的招商小分隊也在馬不停蹄地開展精準招商，把優質項目、精英人才招引到蘇州來。

　　相城經濟技術開發區經濟貿易發展局（招商局）局長吳曉莉是這次蘇州經貿團相城區招商小分隊成員之一。她告訴記者，近年來，相城經開區積極打造日資企業集聚區，越來越多的日資企業選擇在這里落戶。但近3年來，受疫情影響，一些日資項目進展不太順利，有的甚至陷入停滯狀態。

　　工蕓沖壓是一家扎根相城經開區十幾年的日資企業。最近一兩年，公司需要增資擴產，但由于沒法面對面洽談，電話溝通了一年多也沒有取得實質性進展。這次去日本，相城區招商小分隊一行人來到大阪市，拜訪了工蕓沖壓在日本的總公司，雙方圍坐在一起，開誠布公地交流討論。就這樣，僅僅花了兩個小時，雙方就簽訂了合作備忘錄。

　　在日本招商的7天時間里，蘇州12個招商小分隊拜訪62家企業和機構，舉辦3場交流推介會，達成投資意向項目32個，意向投資額18.6億美元；外貿企業拜訪日本客戶200余家，爭取新訂單金額超10億元人民幣。

　　日本之行只是蘇州經貿團包機“出海”的一個開始。12月9日深夜1點，隨著一架搭載200多名乘客的東方航空公司客機從南京祿口機場的跑道上緩緩起飛，蘇州商務包機歐洲行正式開啟。

　　“此次包機特意選擇了深夜1點，就是希望一落地之后便能拜訪客戶。”蘇州市商務局局長孫建江說。在歐洲的時間很短，但安排的活動超過了230場，拜訪企業高層、舉辦招商活動……30個小分隊深入歐洲各大城市，爭分奪秒搶訂單、招項目。

　　這次歐洲之行，來自常熟的江蘇長江紙業有限公司總經理顧麗帶了3個行李箱，其中兩個裝滿了公司最新研發設計的產品。出發前，顧麗給自己定了個目標：爭取到500萬美元的訂單。她沒有料到的是，赴歐第一天，就從意大利都靈的老客戶那里拿下了100萬美元的訂單。接下來的幾天里，顧麗每天都行程滿滿，訂單不斷。此次歐洲之行，公司一共拿到了約1500萬美元的訂單，其中大約有1/3的訂單來自新客戶。

　　12月18日，蘇州赴歐包機團已回到國內。此次包機赴歐之行，蘇州經貿團“滿載而歸”，30個招商小分隊共拜訪了325個企業和機構，現場簽約項目37個，舉辦（參加）招商交流會29場，達成意向投資總額59.54億美元。據蘇州市商務局初步統計，隨行的外貿企業拜訪歐洲客戶362家，獲得訂單約30億元，主要為出口訂單。

　　前后不到1個月的時間，蘇州兩次集中包機“出海”，主動尋找市場和發展機遇。“我們要去推介蘇州優良的營商環境、完善的產業生態和開放的胸懷。”孫建江說，“通過兩次包機，明顯感覺到，大家的信心增強了！”

　　浙江嘉興——

　　“一次見面勝過千封郵件”

　　12月4日，浙江杭州蕭山國際機場出發大廳，平湖愛麗貿易公司負責人徐益紅，時隔3年重新踏上去日本東京的旅途。“這是我頭一回乘坐政府組織的包機，此行我將參加在東京舉辦的亞洲紡織成衣展，真是充滿期待。”徐益紅說。

　　在徐益紅周圍，各家外貿企業代表在政府專員指導下陸續辦理出境手續。近3年沒走出國門，大家紛紛拿出壓箱底的產品，盡可能帶多帶全。“一次見面勝過千封郵件，企業想要生存下去，必須走出去。”一位服裝企業負責人告訴記者，他恨不得把公司倉庫所有款式的衣服都帶出去。

　　這趟商務包機由嘉興市政府組織，吸引了50家企業共計96人參加。團隊在日本東京停留7天，參加亞洲紡織成衣展，開展商務拜訪、考察、招商等活動。

　　“今年7月，我們就想著包機出境，通過線上線下宣傳組織，當時有80多人報名，可很快近一半企業就打了退堂鼓。”嘉興市商務局局長張月琴坦言，“理由也很簡單，就是對出國后的不確定性感到擔憂。”

　　在張月琴看來，嘉興外向型經濟程度較高，讓企業走出去，把客商引進來，對政府部門來說是當務之急，“想讓企業大膽‘出海’，關鍵還是在于信心，政府必須做好服務。”

　　為此，嘉興市政府成立專班，為出行做足了準備。由嘉興市商務局、外事辦公室、衛健委組成的政府公務保障團全程參與服務保障，打消了企業的后顧之憂。

　　飛機抵達東京時，離展會開幕還有兩天半，不少企業負責人就趕往神戶、大阪、名古屋等地拜訪客戶。

　　3年沒見到老客戶的徐益紅，行李箱里塞滿了新產品樣品。經過深入交流，她深受啟發：“這次主要是了解日本成衣市場的新趨勢，現在的日本年輕人偏愛環保產品，成衣原材料多為可再生棉等環保材料。”隨后，徐益紅第一時間聯系國內供應商，打算調整接下來的生產策略。

　　亞洲紡織成衣展開幕第二天，浙江嘉欣絲綢股份有限公司業務員陸晨輝乘車趕往東京淺草區與意向客戶見面。“開幕首日，公司展位就迎來了一單生意，取得‘開門紅’，這幾天我要把握機會多跑跑。”來到意向客戶的專賣店，客戶給陸晨輝詳細介紹了產品和需求，由于面對面交流比較順利，對方將需求布料樣品打包，讓陸晨輝帶回國交給工廠做進一步研究。

　　據介紹，嘉興近期赴德法、日本經貿團組共開展各類商務活動近30場（次），拜訪近50家企業和有關機構，爭取意向訂單金額超4億元人民幣，達成投資意向項目5個，意向投資額2億多美元。

　　“后續我們還安排了近百個團組，組織近萬家企業出去搶客商和搶訂單。‘雙搶’活動為企業和海外客戶搭建了載體，從長遠來看，這項工作還要不斷夯實。”張月琴說。

　　廣東深圳——

　　“海外客戶見面的意愿很強烈”

　　“公司90%的客戶在海外，受疫情影響，近3年我們主要通過視頻會議和電子郵件跟客戶聯系。醫療耗材市場進入高速增長期，海外客戶見面的意愿很強烈。”前不久，通過電話，在德國杜塞爾多夫參加國際醫院及醫療設備展覽會的深圳柏明勝醫療器械有限公司外貿總監陳杰泉告訴記者。

　　近日，在深圳市商務局的組織下，包括柏明勝醫療器械公司在內的20多家深圳醫療器械企業相關負責人，從蛇口碼頭集體乘船至香港轉機到歐洲，參加世界醫療設備領域極具影響力的國際醫院及醫療設備展覽會，與海外客戶面對面交流。

　　“深圳組織若干場包機（艙）幫助企業‘出海’，充分發揮政策組合效應和部門聯動作用，助力外貿企業搶訂單、穩市場。”深圳市商務局對外合作處副處長吳月溪介紹，2022年深圳市商務局將68場境外展會納入境外展覽重點支持計劃，常態化支持企業拓展國際市場，目前已協助近1000家深圳企業組團“出海”，近期組織了6次包機（艙）出行。

　　“本屆國際醫院及醫療設備展覽會上，深圳以市為單位參加，無論是展位面積、參展企業數量和質量，還是科技水平，都是一次在國際同行面前的精彩亮相。”深圳市醫療器械行業協會執行副會長王斌說，組建展團能夠幫助行業內中小企業“出海”搶奪商機。

　　在杜塞爾多夫，柏明勝醫療器械公司不但落實了1000多萬歐元的訂單，還與合作伙伴談妥了未來3年的項目轉移和開發合作。陳杰泉介紹，在本次展會上，中國企業的整體表現，讓國外合作伙伴感受到了中國穩定的市場與不斷增強的創新能力。

　　這次組團參展，深圳市先健心康醫療電子有限公司副總經理邱帥也收獲頗豐。得益于公司過硬的產品，加上深圳展團的整體聲勢，80多個國外機構與邱帥進行了深入溝通，并表示愿意成為公司產品的區域代理。目前，公司從80多個國外機構中層層遴選出24個，作為國際化營銷的第一步，同時也將近期海外銷售占比從10%提高到30%。

　　在印度尼西亞雅加達和馬來西亞吉隆坡，深圳產品印尼展銷中心和馬來西亞展銷中心日前正式啟用，深圳產品供需對接會同時舉辦，70余家深圳知名品牌企業悉數上陣，吸引了大批當地采購商前來實地看貨并現場洽談對接。

　　“企業參加政府組織的組團‘出海’參展，深圳市給予80%的機票補貼和50%的展位費補貼，這樣的支持力度可謂罕見。”作為2022（雅加達）智能科技展深圳智能制造展團的一員，深圳創維—RGB電子有限公司海外營銷總部副總經理兼區域業務部總經理劉黨黨表示，這次深圳科技企業不僅展示發布了中高端產品，向海外用戶展示了“中國智造”的魅力，還與當地政府、商會達成了合作。“我們有信心將失去的時間奪回來，開拓新市場，拓展新商機，步入新的發展階段。”劉黨黨說。

　　“2023年，深圳將組團‘出海’重點支持項目從68場增至105場，支持范圍大幅提升，在政策上持續發力，進一步助力深圳企業開拓海外市場。”吳月溪表示。

　　《 人民日報 》（ 2022年12月21日 07 版）

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