置身加快構(gòu)建國內(nèi)國際相互促進的新發(fā)展格局背景下，如何抓住機遇快速布局，有效整合資源，打通內(nèi)外全鏈路，同時穩(wěn)定供應鏈、產(chǎn)業(yè)鏈，破解融資“痛點、堵點、難點”，是眾多浙江企業(yè)的現(xiàn)實需求。

　　立足外向型經(jīng)濟大省，中國銀行浙江省分行充分發(fā)揮全球化、綜合化獨特優(yōu)勢，以大行的擔當和作為，積極融入新發(fā)展格局，為浙江省奮力打造“重要窗口”貢獻中行財智，奏響金融服務(wù)融合樂章。

　　恒逸集團文萊大摩拉島石油煉化工業(yè)園項目

　　內(nèi)外上下聯(lián)動

　　強鏈補鏈中行方案

　　2020年6月，中行浙江省分行行長吳敏帶隊參加第二十二屆浙洽會浙江省境外經(jīng)貿(mào)示范區(qū)全域資源對接會，并與省商務(wù)廳廳長一同簽署了中行與恒逸集團文萊大摩拉島石油煉化工業(yè)園項目戰(zhàn)略合作協(xié)議。作為我國“一帶一路”重點建設(shè)項目，也是中行重點支持境外經(jīng)貿(mào)合作區(qū)項目，中行進一步加大對恒逸文萊大摩拉島石油煉化工業(yè)園全方位金融支持，并為園區(qū)提供等值200億元人民幣綜合授信支持。這是中行浙江省分行支持浙商境內(nèi)外一體化發(fā)展，綜合利用全球化資源強鏈補鏈的一大場景，也是中行開展銀政合作，積極融入新發(fā)展格局的全新探索。

　　早在2019年12月，中國銀行董事長劉連舸拜會浙江省主要領(lǐng)導，會談期間提到中國銀行將發(fā)揮全球化、綜合化經(jīng)營優(yōu)勢，建立起總行、浙江省分行、各級分支行協(xié)同工作機制，為浙江省境外經(jīng)貿(mào)合作區(qū)提供全面綜合的金融服務(wù)。

　　為保證向中國（浙江）境外經(jīng)貿(mào)合作區(qū)建設(shè)提供全面支持和服務(wù)，中行浙江省分行成立了金融服務(wù)中國（浙江）境外經(jīng)貿(mào)合作區(qū)領(lǐng)導工作小組。由省行行領(lǐng)導任組長，分管行領(lǐng)導任副組長，下設(shè)各相關(guān)部門為小組成員，由部門負責人牽頭，實行矩陣式分工負責制分別對口聯(lián)系總行各部門、海外各區(qū)域、轄內(nèi)各區(qū)域，構(gòu)建“總分行”“海內(nèi)外”“省市行”聯(lián)動工作機制，形成上下聯(lián)動、分工明晰、敏捷反應的中國（浙江）境外經(jīng)貿(mào)合作區(qū)支持服務(wù)體系，并定期召開會議推進重點項目落地，督導全行做好支持浙江境外經(jīng)貿(mào)合作區(qū)具體工作。

　　搭建政府渠道，共建銀政合作機制。中行浙江省分行在省商務(wù)廳關(guān)于做好中國（浙江）境外經(jīng)貿(mào)合作區(qū)的指導方針下，制定了專項金融服務(wù)，并與省商務(wù)廳于2020年3月共同發(fā)布了《中國銀行浙江省分行支持境外經(jīng)貿(mào)合作區(qū)金融服務(wù)方案》，從園區(qū)實施企業(yè)、入園企業(yè)、園區(qū)個人三個維度，提供涵蓋項目咨詢、招商引資、跨境結(jié)算、資金避險、資金融通、稅務(wù)優(yōu)化、法律建議等在內(nèi)的一攬子金融服務(wù)。同時，該行還積極加強與省發(fā)改委、外管局、金融辦、銀保監(jiān)等政府其他職能部門的對接，主動匯報相關(guān)工作進展，并就如何做好浙江境外經(jīng)貿(mào)合作區(qū)金融服務(wù)建言獻策。目前該行正牽頭建設(shè)浙商“走出去”項目線上需求對接平臺，擬通過手機APP、小程序或公眾號等形式，企業(yè)一點接入，線上報送需求，省商務(wù)廳、銀行、券商、保險等全流程響應，線下落實服務(wù)，調(diào)動各方資源、提升服務(wù)效率。

　　近年來，中行省分行已累計支持浙商“走出去”項目超過160個、投放授信超過660億元，成為服務(wù)浙江企業(yè)“走出去”的金融中堅力量。針對服務(wù)境外經(jīng)貿(mào)合作區(qū)清單中的重點企業(yè)及項目，該行擬給予差異化授信政策支持，計劃在未來三年內(nèi)積極為全省15家國家級、省級境外經(jīng)貿(mào)合作區(qū)及入園企業(yè)提供不低于等值20億美元綜合授信，用于支持各類園區(qū)土地征遷、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、招商引資、入園企業(yè)的項目建設(shè)及日常經(jīng)營所需。

　　值得一提的是，中行浙江省分行充分利用中銀集團全球網(wǎng)絡(luò)布局及銀行、保險、投行等多元化金融產(chǎn)業(yè)平臺，加強多維度聯(lián)動，整合境內(nèi)外資源，搭建中銀集團服務(wù)境外經(jīng)貿(mào)園區(qū)的信息共享平臺，從而實現(xiàn)協(xié)同客戶營銷、聯(lián)動項目調(diào)研，合力從源頭梳理商業(yè)模式清晰、盈利能力較強的園區(qū)重點支持，并建立起園區(qū)重點項目庫，在落實定人定崗負責制的同時，定期動態(tài)更新，加強入庫項目的過程管理。截至2020年底，該行已通過中銀集團海內(nèi)外聯(lián)動為泰中羅勇工業(yè)園、越南龍江工業(yè)園、大摩拉島石油煉化工業(yè)園等多個園區(qū)提供約7億美元的資金支持。

　　第三屆進博會上，中行浙江省分行與浙江省商務(wù)廳簽訂全面深化戰(zhàn)略合作協(xié)議

　　穩(wěn)外貿(mào)共戰(zhàn)疫

　　彰顯中行“速度”“溫度”

　　突如其來的疫情，打亂了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的節(jié)奏，不少企業(yè)陷入了流動資金不暢的險境。

　　2020年2月28日，中行浙江省分行聯(lián)合省商務(wù)廳制定“穩(wěn)外貿(mào)、共戰(zhàn)疫”外貿(mào)企業(yè)專屬金融支持方案，是省內(nèi)首家聯(lián)合商務(wù)部門推出相關(guān)方案的商業(yè)銀行。該行設(shè)立100億元專項信貸資金，支持外貿(mào)企業(yè)恢復正常經(jīng)營資金需求，根據(jù)企業(yè)情況提供包括流動資金貸款、固定資產(chǎn)貸款、貿(mào)易融資、票據(jù)貼現(xiàn)等業(yè)務(wù)品種在內(nèi)的一體化融資支持方案，全力保障浙江外貿(mào)企業(yè)有序復工復產(chǎn)。同時，該行與商務(wù)廳共同建立重點支持外貿(mào)企業(yè)清單，為清單內(nèi)企業(yè)提供優(yōu)享政策、特殊優(yōu)惠及優(yōu)先服務(wù)。

　　到2020年4月16日，僅一個半月時間，該行“穩(wěn)外貿(mào)、共戰(zhàn)疫”專屬金融服務(wù)方案共支持416家企業(yè)，累計投放104.33億元。其中，共支持小微企業(yè)240家，累計投放28.11億元，加權(quán)平均利率3.64%，較上年小微企業(yè)加權(quán)平均利率下降126BPS，企業(yè)融資成本大幅下降。

　　中行浙江省分行相關(guān)負責人表示，雖然該行在較短時間內(nèi)就完成相關(guān)方案下的投放規(guī)模，但在實際工作中該行仍圍繞“穩(wěn)外貿(mào)”要求持續(xù)做好金融支持工作，對符合要求的外貿(mào)企業(yè)給予低成本融資支持，對于符合該行要求的“穩(wěn)外貿(mào)”企業(yè)應投盡投，不額外設(shè)置總投放上限。

　　臺州C公司是當?shù)匾患移�車零配件制造企業(yè)，作為海外知名車企的配套供應商，其產(chǎn)品遠銷150多個國家和地區(qū)，年出口額3000多萬美元。但因海外疫情持續(xù)蔓延，公司出口產(chǎn)品不能按時發(fā)貨，大量產(chǎn)品積壓倉庫，且海外訂單下滑20%，企業(yè)應收賬款不能及時到賬，資金緊張成為企業(yè)復工復產(chǎn)的頭等難題。

　　了解到企業(yè)經(jīng)營難題后，中行當?shù)胤种�機構(gòu)迅速反應，積極為企業(yè)紓解融資難題。臺州中行發(fā)現(xiàn)該企業(yè)出口信用保險投保記錄良好，被納入臺州市首批“中信保優(yōu)選客戶清單”，于是充分利用當前信保融資優(yōu)惠政策，依托“中行—中信保”業(yè)務(wù)聯(lián)動機制，“一企一策”為客戶量身定制低成本純信用1000萬美元信保融資專項方案，較好滿足了企業(yè)運轉(zhuǎn)的資金需求。該項融信達專屬方案的成功落地，創(chuàng)新了“銀保企”合作模式，形成了“1+1+1>3”的合力優(yōu)勢。

　　每年春節(jié)假期過后，都會迎來銀行進出口單證業(yè)務(wù)的高峰期。面對突如其來的新冠肺炎疫情，廣大外貿(mào)企業(yè)業(yè)務(wù)受到極大影響。中行省分行交易銀行條線及時響應，全力以赴保障特殊時期進出口業(yè)務(wù)平穩(wěn)運行。

　　從過年開始，中行浙江省分行交易銀行條線的同事就犧牲休息時間，通過各種聯(lián)系方式為外貿(mào)企業(yè)解答問題，排憂解難。并對2020年2月10日前到期的業(yè)務(wù)進行了全面梳理，就銀行延遲復工可能遇到的問題，對客戶做出了風險提示。針對假期延長造成的信用證交單等問題，以及疫情產(chǎn)生的不可抗力、信用證效地等問題，均給出專業(yè)解讀及應對方案，全力幫助外貿(mào)企業(yè)積極應對疫情影響。

　　在這場沒有硝煙的疫情防控阻擊戰(zhàn)中，中行浙江省分行一直用實際行動全力支持疫情防控工作，繼續(xù)落實好各項金融保障措施。2020年2月3日—2月14日，該行累計辦理出口交單953筆，合計金額7062萬美元；辦理出口通知956筆，合計金額8084萬美元；辦理出口押匯31筆，金額245萬美元；處理出口來報4934筆，用中行“速度”和“溫度”助力外貿(mào)企業(yè)渡過難關(guān)。

　　因新冠肺炎疫情全球蔓延影響，進出口交易的不確定性增強，外貿(mào)企業(yè)收匯風險加大。為維護外貿(mào)企業(yè)合法權(quán)益，中行浙江省分行積極擔當社會責任，疫情期間共成功追討248筆拒付業(yè)務(wù)，追回貨款2123萬美元，為浙江外貿(mào)發(fā)展行穩(wěn)致遠保駕護航。

　　發(fā)行境外債券

　　為發(fā)展“引流”

　　中國銀行是唯一以總行直接開展境外債券承銷工作的中資銀行，總行通過香港分行平臺、歐洲和亞洲債券承分銷中心以及境內(nèi)各分行和附屬公司，對境外債券承分銷工作進行指揮協(xié)調(diào)，充分發(fā)揮集團的整體優(yōu)勢，整合全球網(wǎng)絡(luò)資源為浙江經(jīng)濟社會發(fā)展服務(wù)。

　　這是中國銀行的獨特優(yōu)勢。如何更好地發(fā)揮中行發(fā)行境外債優(yōu)勢，服務(wù)新發(fā)展格局？

　　2020年2月11日，中國銀行作為聯(lián)席全球協(xié)調(diào)人，成功協(xié)助義烏市國有資本運營有限公司在境外市場定價發(fā)行4億美元的高等級無抵押債券，期限5年，最終票面收益率4%。募集資金主要用于公司復工復產(chǎn)后的“一帶一路”基建項目。

　　在疫情暴發(fā)初期給資本市場帶來的較大不確定性影響下，中行協(xié)助義烏國資率先突破重圍，充分利用美元利率快速下跌的市場時機，延長債券期限，發(fā)行了浙江省縣市級國有資產(chǎn)運營公司首只5年期美元債，同時也是春節(jié)后國內(nèi)首只發(fā)行的地方國企美元債，在特殊時點下受到國際資本市場特別關(guān)注。最終本次發(fā)行峰值取得超140家投資者8倍訂單認購，投資人覆蓋全球市場上的眾多保險、基金、銀行、資管等機構(gòu)。

　　2020年2月27日，中國銀行作為聯(lián)席全球協(xié)調(diào)人，成功協(xié)助全球戰(zhàn)略客戶浙江吉利控股集團有限公司在境外市場定價發(fā)行4億美元5年期高等級無抵押債券，本次發(fā)債也是公司取得標普投資級評級后，首次亮相境外資本市場，最終票面收益率3%。

　　發(fā)行期間正值全球疫情蔓延，導致外圍股市多次熔斷，市場投資人情緒較為脆弱。為維護公司市場形象，中行充分發(fā)揮主辦行擔當，支持力度堅定不移，最終幫助公司取得較低票息定價。

　　2020年10月22日，中國銀行作為聯(lián)席全球協(xié)調(diào)人，成功協(xié)助嘉興市城市投資發(fā)展集團有限公司在境外市場定價發(fā)行3億美元高等級無抵押債券，期限3年，最終發(fā)行價創(chuàng)全國同評級城投企業(yè)美元債券發(fā)行利率新低。

　　本次發(fā)行為公司國際評級提升至BBB（惠譽）后首次發(fā)行美元債，受到疫情影響，公司無法赴境外與全球投資機構(gòu)開展直接路演溝通。為向全球投資機構(gòu)展現(xiàn)長三角合作重點城市嘉興地區(qū)的經(jīng)濟活力和公司的發(fā)展情況，中行積極協(xié)助公司面向全球投資人開展了兩場高質(zhì)量全球電話路演會議，吸引超過50家投資機構(gòu)參與，得到境外多地投資者廣泛關(guān)注，共收到來自全球超20億美元總額的認購訂單，峰值倍數(shù)近7倍，最終價格較初始定價大幅下降40bp，充分體現(xiàn)了全球投資者對嘉城集團優(yōu)秀的資質(zhì)和嘉興市未來蓬勃發(fā)展的高度認可，在國際資本市場展示了嘉興國有企業(yè)的風采。

　　為國內(nèi)國際發(fā)展“引流”。據(jù)悉，中行浙江省分行利用2019年以來國際美元利率快速下降的有利時機，打通浙江企業(yè)境外融資渠道，協(xié)調(diào)境內(nèi)外優(yōu)勢資源，以全球協(xié)調(diào)人的角色參與了省內(nèi)大部分投資級公司的境外債發(fā)行，2019年至2020年共發(fā)行境外債13只，發(fā)行金額超過45億美元，市場排名第一。

　　中行浙江省分行以進博會貿(mào)易投資對接會為契機，充當國際業(yè)務(wù)“紅娘”

　　境內(nèi)外相促進

　　中行牽頭創(chuàng)新破題

　　為貫徹落實省委、省政府關(guān)于建設(shè)“重要窗口”的決策部署，積極應對海外經(jīng)貿(mào)摩擦和新冠肺炎疫情的疊加影響，2020年9月，中行浙江省分行聯(lián)動浙商總會金融服務(wù)委員會（財通證券）、進出口銀行浙江省分行、出口信用保險浙江分公司、金杜律師事務(wù)所、南華期貨等7家機構(gòu)成立金融支持浙商境內(nèi)外一體化發(fā)展工作組，并聯(lián)合發(fā)布了相關(guān)試點行動計劃，正式啟動了銀行、保險、券商、律所等多機構(gòu)合力支持浙商境內(nèi)外一體化發(fā)展工作。

　　中行浙江省分行相關(guān)負責人表示，該行作為牽頭實施機構(gòu)之一，積極發(fā)揮自身全球化、綜合化優(yōu)勢，對內(nèi)建立跨條線、多層級聯(lián)動工作機制，對外協(xié)同各實施機構(gòu)整合各方資源，形成合力，共同推進，為浙商境內(nèi)外一體化發(fā)展貢獻中行力量。

　　2020年12月，中行浙江省分行與浙商總會金融服務(wù)委員會就支持浙商境內(nèi)外一體化發(fā)展工作在浙江省人民大會堂簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，并聯(lián)動中行澳門分行、新加坡分行、紐約分行、胡志明市分行、雅加達分行、文萊分行與杭州錦江集團有限公司、青山控股集團有限公司、山鷹國際控股股份公司、海亮集團有限公司、浙江恒逸集團有限公司、紅獅控股集團有限公司簽署了《推進浙商境內(nèi)外一體化發(fā)展金融合作備忘錄》。

　　近期，針對海外融資難、融資貴問題，中行浙江省分行成功聯(lián)動中行約翰內(nèi)斯堡分行為萬邦德醫(yī)療科技有限公司南非子公司核定并發(fā)放等值5000萬元人民幣的流動資金貸款支持，解決了企業(yè)燃眉之急。

　　萬邦德醫(yī)療科技有限公司是萬邦德控股集團旗下主營醫(yī)療器械制造的子公司，作為浙江省一家專業(yè)從事高端醫(yī)療器械研制、醫(yī)療設(shè)備制造和醫(yī)院工程服務(wù)為一體的高新技術(shù)民營企業(yè)，其通過海外投資獲取先進技術(shù)、擴展海外市場至關(guān)重要。浙商境內(nèi)外一體化專項工作組成立后，浙商總會金融服務(wù)委員會通過海外浙商分會了解到了企業(yè)當下面臨的困境，中行浙江省分行對接企業(yè)需求后，利用中銀集團遍布全球的機構(gòu)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，第一時間聯(lián)動中行約翰內(nèi)斯堡分行跟進企業(yè)當?shù)刈庸�司融資需求并落實包括流動資金貸款在內(nèi)的綜合金融服務(wù)。

　　未來，隨著浙江省進一步深化金融和實體經(jīng)濟的融合發(fā)展，作為省內(nèi)國際化程度最高的國有大行，中行浙江省分行將積極擔當，立足全球化、綜合化專業(yè)優(yōu)勢，加強海內(nèi)外聯(lián)動、行司聯(lián)動，幫助浙商抓住全球產(chǎn)業(yè)鏈、供應鏈重構(gòu)和經(jīng)濟全球化修復的戰(zhàn)略機遇，助推浙商境內(nèi)外一體化高質(zhì)量發(fā)展行穩(wěn)致遠。