清明節前，正是明前茶采摘的最佳時期。晚上9點，在杭州有名的茶葉產地龍塢鎮上城埭村，“新茶農”王金還在奮筆疾書，她這一天已經處理了79個對接事項。以龍塢茶園為起點，王金和合作伙伴們不斷挖掘茶產業的文旅發展空間。如今在龍塢，不僅有圍繞茶主題的餐飲、民宿，還有一系列文旅度假體驗，采茶炒茶、親子茶研學、登茶山旅拍等。

　　某旅游平臺上，類似采茶游的小眾沉浸式旅游方式越來越受關注。近半月，采茶相關的旅游商品搜索熱度較之前增長了5倍以上。王金說，通過直播推廣，茶香云端遠播，今年有不少北方游客專程遠道而來。

　　做提供一條龍服務的“新茶農”

　　王金不是龍塢本地人，2011年一次偶然的龍塢品茶之旅，把剛滿23歲的王金留在了這座茶鎮。當時只是圖風景好，王金在上城埭村開出了第一家“周末風”農家樂餐廳。

　　10年前的龍塢鎮，抬頭電線桿，低頭濕泥路，大部分客人只是來吃飯，順便買點應季的茶葉。隨著村里的農家樂數量越來越多，規模越來越大，不少公司會議和團建活動也開進了茶園邊，還有一些親子客人。“他們經常跟我建議，如果能在這里住一晚就好了。”

　　學旅游出身還干過酒店業的王金說干就干，短短幾年，王金從原來的一家餐廳發展出茶園民宿、茶文化體驗中心，再到采茶主題游、研學游、旅拍騎行等多種以茶為中心的鄉村文旅體驗。吃喝玩樂住，游客的需求一站式解決了。王金笑稱，以前是靠茶吃茶，現在她是把茶變成一條龍服務的“新茶農”。

　　王金介紹，隨著茶園增加了旅游體驗后，整體營收較之前的純茶葉銷售增長了五成以上。今年明前茶開采的第一周，接待游客數量就超過了2019年同期。并且越來越多的北方客人遠道而來，占比超過一半，疫情前甚至還有很多海外客人也來體驗。游玩體驗后買上幾斤品相好的西湖龍井茶，這是北方客人采茶的真實寫照。

　　30秒售罄4300份旅游套餐

　　感受到采茶游潛力的不只是王金這樣的新茶農。隨著年輕人成為旅游市場的主力，沉浸式旅游體驗的市場需求也越來越大。負責線路設計和產品銷售的商家游俠客也看中了這塊好田地。

　　“去年我們新增了旅拍、騎行、親子打卡等新的互動體驗。”游俠客產品經理火柴介紹。龍塢茶園的采茶游還參與了杭州市文旅局聯合飛豬舉辦的杭州文旅直播專場，30秒售罄4300份套餐。

　　在游俠客的旗艦店還可以看到更多小眾深度的旅游體驗，比如以避世養生為主題的瑜伽游，武功山徒步露營，華東花鳥島深度游等。他們把這些深度體驗叫做“CityWalk”。

　　“軋馬路大家都會，CityWalk卻不是隨機游蕩，而是從歷史、地理、人文、藝術里探尋和觀察熟悉又陌生的城市。”近1個月，游俠客在飛豬平臺的小眾主題游預訂量較年初增長5倍以上。

　　今年政策利好多，鄉村旅游和周邊游火熱，王金覺得自己得趁勢再努把力。接待游客的間隙，王金還忙活著參與網絡直播，通過鏡頭帶全國網友“云采茶”。年輕客群較多的飛豬平臺為茶園積蓄了很多粉絲。今年來采茶的游客中，就有不少是在疫情期間看了“云采茶”直播的。

　　“茶園是風景，品茶是文化，下一步準備把采茶游的文化底蘊再做扎實一點，有機會的話還想把模式復制到云南福建的鄉村，一方水土一方好茶，爭取讓更多人可以走到鄉村。”王金說。