一年一度的杭州四季青清倉“運動會”又開幕了，上萬家檔口的老板們掛出各種有“殺傷力”的促銷牌子招徠顧客，生意好的，每天要清空好幾車貨。老板們說，雖然服裝有四季，但冬裝永遠是生意最好、利潤最高的類別。與此同時，精明的網商已經涌入四季青，網上直播和線下經營進入蜜月期，新業態的滲入，讓一部分服裝批發老板脫穎而出。

意法服飾城門前的停車位上，七八輛面包車一字排開，一排穿著時髦的年輕人，或坐在大麻袋上刷手機，或站著指揮搬運工卸貨，一群年輕姑娘，拎著滿滿當當的黑塑料袋，說笑著經過，幾個面色黝黑的拉包工，拉著兩輪車，急匆匆地趕來。

作為中國最具影響力的服裝批發與流通市場之一，四季青服裝市場沿著清江路和杭海路布局，方寸之地，卻密密麻麻分布著中星、新杭派、意法、中洲、老杭派等大大小小數十個服裝城。如今，這里一片熱火朝天的景象，提前開始的清倉甩貨正掀起一年一度的搶購高潮。在電商、直播以及疫情等多重沖擊之下，四季青商家忙著自救和轉型，而服裝批發市場也正在經歷著一輪新舊動能的轉換。

扎堆促銷沖刺旺季 降價跑量回籠資金

“紅色羽絨服，新年穿正合適！”“顯高顯瘦，顯白遮肉！”下午3點，記者來到常青休閑女裝服飾城，強勁的音樂聲中，喊麥聲依然十分有“殺傷力”，身材姣好的穿版模特穿著樣衣站在小板凳上，高聲吆喝，一刻不停。稍停腳的時間，立馬有四五個導購圍上來，為你安利，雖然不能上身試衣，導購上下打量，兩手在你腰間一量，就能告訴你合適的尺碼。

今年四季青服裝市場的清倉甩賣比往年來得更早一些。往年，四季青清倉打折在農歷十二月初五到初十開始，問了幾個店主，基本都說今年的打折季比往年要早了半個月左右，今年農歷新年是2月12日，也有部分攤主表示賣到2月初打算歇業了。

連接物流到達到各個檔口的拉包工們更能感受到這一點，國慶過后，進入秋冬旺季和雙十一，是他們一年之中最忙的時候，一般一天要拉上二十幾趟貨。“秋冬服裝上新時最忙，現在稍微空下來一些，檔口都在甩賣，我們拉的已經有些是春裝了。”拉包工小劉說。

逛了一圈下來，基礎的長款羽絨服300元出頭，毛衣、褲子在50—100元之間。“這條裙子上新時119元一件，現在100元三件。”店主小王說，店里的服裝以韓式為主，潮流風向變化大，為了回籠資金，現在這些服裝就算虧本，也要處理掉，這樣才可以跟上春裝上新。

走到二樓，樓梯扶手附近的一家店已經基本空了，“今年不敢備貨太多，又提前清倉，現在已經基本結束了。”老板說，雖然服裝有四季，但對服裝行業而言，冬裝卻是他們一年之中生意最好、利潤最高的類別。預感到今年生意不好做，所以做了一些準備，除了提前清倉外，一方面將衣服拍照在微信群組織秒殺活動，另一方面直接把衣服價格降到成本價左右，通過秒殺、團購等方式，處理給了老客戶。“總比壓貨占用資金好。”老板說道。

不過，這些措施，更多是自救的應急之舉。疫情打亂服裝批發業的原有節奏，傳統服裝批發在互聯網時代頻遇瓶頸，為了經受住更大的考驗，實現更長足的發展，四季青的店主們需要想更多的辦法。

直播帶貨“講故事” 批發商轉型“觸網”

很多人都說，批發零售行業遲早要被互聯網沖擊得潰不成軍。但目前看來，并非如此。不知道有沒有人見過凌晨4點的四季青，亮如白晝的繁華街市上，大批的淘寶商家、實體店家聚集在這里進行交易，讓外人錯愕，但這確是四季青的常態。

早在電商崛起之前，四季青就已經成了國內最大的服飾批發基地，無數人的“發家史”在這里上演。淘寶、天貓上線之后，更多的網商開始涌入四季青，對他們而言，四季青相當于一個穩定而龐大的進貨倉庫。因此比起競爭，四季青和電商之間更像是融合互補的關系。

“線下渠道依然重要，但新的業態也在滲入。”說出這句話的“七叔”是一個挺時髦的服裝批發商，不久前，他的抖音粉絲數突破了20萬，算得上是個小“網紅”。和四季青的大多數批發商不同，“七叔”不是悶頭做生意的人，他腦子活絡，早在抖音、快手這類直播平臺興起之時，就已經瞄準了這一商機。

“直播改變了服裝行業的規則，從下而上。”“七叔”覺得再走同行的老路只會越走越窄，在抖音上小紅一把之后，他開始學著怎樣引流，從粉絲中過濾真正的需求。現在，“七叔”的手上有幾十個微信群，只要他在公眾號和群里“上新”，就會有客人找他下單，生意好的時候十來個店員也忙得腳不沾地。

他還是整個新九天原創女裝大廈的“直播代言人”，每天上午9點半，一層一層掃樓，有客人中意的款，他就和檔口的店主談價錢，做個“中間商”，也算是互惠互利。“七叔”說，每個行業都得擁抱新變化，才能健康可持續地生存、發展，服裝行業也一樣。