寧波海曙區(qū)多措并舉助企業(yè)開拓國內(nèi)市場
“展望未來,我們信心滿滿”(做好“六穩(wěn)”工作 落實(shí)“六保”任務(wù)·一線見聞)
一場陣雨過后,天氣泛起涼意,位于寧波海曙區(qū)洞橋鎮(zhèn)的科力安新能源有限公司的生產(chǎn)車間里卻熱氣騰騰:生產(chǎn)設(shè)備開足馬力,加料攪拌、涂布滾壓、疊片封裝、注液增容……鋰電池新產(chǎn)品加速量產(chǎn),庫存持續(xù)低位運(yùn)行。
“最近又拓展了幾個新客戶,產(chǎn)線一直滿負(fù)荷生產(chǎn),訂單都排到年底啦!”談及現(xiàn)在的生產(chǎn)勢頭,這家去年初剛建成投產(chǎn)的公司的負(fù)責(zé)人徐永紀(jì)很是開心。
受疫情影響,以出口為主的科力安新能源,產(chǎn)品銷路一度受阻!敖衲2月底公司逐步復(fù)工復(fù)產(chǎn),產(chǎn)能上來了,國外客戶的項(xiàng)目卻啟動不了!毙煊兰o(jì)清晰地記得,最多的時候庫存積壓了5萬多片鋰電池,300多平方米的倉庫里堆得滿滿當(dāng)當(dāng)。
就在徐永紀(jì)一籌莫展的時候,海曙區(qū)政府的一次實(shí)地走訪給公司帶來了轉(zhuǎn)機(jī)!皡^(qū)里經(jīng)信部門工作人員提出,在本地牽線搭橋,尋求意向客戶!毙煊兰o(jì)告訴記者,在海曙區(qū)的幫助下,當(dāng)時一口氣聯(lián)系了寧波的3家下游企業(yè)。
有了訂單,再經(jīng)過小規(guī)模試用,很快便有幾家企業(yè)向科力安新能源下了訂單!霸谌齑娴耐瑫r,相關(guān)工作人員建議我們也關(guān)注國內(nèi)市場!毙煊兰o(jì)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為拓展內(nèi)銷做準(zhǔn)備,“有人引路,我們也要轉(zhuǎn)變思路,努力進(jìn)入國內(nèi)供應(yīng)鏈。”
這是一個全新的領(lǐng)域,對習(xí)慣了出口訂單的企業(yè)來說挑戰(zhàn)不小!皣鴥(nèi)鋰電池產(chǎn)業(yè)競爭激烈,市場響應(yīng)速度必須更快,產(chǎn)品性價比必須更高,那段時間加班加點(diǎn)成了常態(tài)?帱c(diǎn)累點(diǎn)都不算什么,最讓人著急的,是技術(shù)工藝!毙煊兰o(jì)說,下游客戶對移動電源等終端產(chǎn)品需求旺盛,但這類產(chǎn)品對效能和安全性要求很高,除了解決技術(shù)難題,還要想方設(shè)法把成本降下來,才能有盈利空間。
關(guān)鍵時刻,海曙區(qū)委人才辦又送來了高端智力資源。原來,根據(jù)科技含量、產(chǎn)業(yè)方向等因素,區(qū)里摸排梳理出100余項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)難題清單,再按照企業(yè)需求對接智庫。徐永紀(jì)說,“我們的項(xiàng)目也被列入清單,了解到困難后,人才辦馬上聯(lián)系相關(guān)專家與我們在線交流,前后商討了三四次,終于破解了技術(shù)難題,確保了6月份產(chǎn)品如期下線!
徐永紀(jì)介紹,現(xiàn)在庫存基本消化得差不多了,還有四五款新產(chǎn)品正在加緊量產(chǎn)。“通過市場調(diào)研,我們發(fā)現(xiàn)小家電鋰電池在本地用量很大,同時在本地銷售還能降低物流成本,加強(qiáng)技術(shù)合作,我們準(zhǔn)備深耕這個細(xì)分市場!
困難迎刃而解,發(fā)展方向明朗,徐永紀(jì)有了更大的抱負(fù)。“目前公司廠房是租賃的,僅有1萬多平方米!笨粗找嬖黾拥纳a(chǎn)訂單和廣闊的市場前景,徐永紀(jì)正在著手自建廠房。工程建設(shè)正吃勁時,建筑物資一度跟不上。讓徐永紀(jì)喜出望外的是,當(dāng)?shù)卣块T又通過協(xié)調(diào)原材料企業(yè),順利解決了水泥、黃沙供應(yīng)不足的問題,如今施工進(jìn)度已恢復(fù)正常。
“政府部門又是設(shè)路標(biāo),又是清路障,好政策給咱吃下定心丸。展望未來,我們信心滿滿。”徐永紀(jì)表示,只要銷路打開了,好產(chǎn)品不愁賣不出去。新廠房建成后,產(chǎn)能將大大提升,超過目前的10倍!罢块T扶上馬,自身也要爭氣,苦練技術(shù)、質(zhì)量過硬,多大的風(fēng)雨我們都能闖過去!”
《 人民日報(bào) 》( 2020年08月25日 02 版)
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