日前，湖州德清縣商務局與香港貿發局簽訂合作備忘錄，將首批20家德清外貿企業送到“線上”，展示的產品類型涵蓋照明、紡織服裝、電子電器等行業。

今年以來，面對需求減少、訂單取消等不利影響，德清外貿企業在政府部門的幫助下，迎難而上，積極拓展國內市場和線上銷售渠道，加快轉型升級，提高產品質量和生產效率，克服疫情影響穩外貿、拓市場。

出臺惠企政策，提振企業發展信心

“目前的形勢下，需要我們主動作為、創新模式，引領和協助外貿企業尋找商機，提升‘御寒’能力。”德清縣商務局局長姜慶華表示。

在德清458家外貿企業恢復生產的背后，是駐企專員的活躍身影。德清縣商務局結合“深化‘三進三服務’、助力企業開復工”專項行動，組建6個服務專班，網格化聯系全縣外貿企業，協調解決復工復產中存在的問題。

4月8日，德清縣商務局組織全縣28家重點外貿企業負責人，與阿里巴巴國際站等電商平臺“面對面”，就電商拓市、出口轉內銷、網紅帶貨等方式，開展深入交流。

德清縣商務局國際貿易科負責人表示，接下去，德清商務部門會積極對接阿里巴巴等專業電商平臺，打造德清專區，幫助德清外貿企業搭建網上銷售平臺。

目前，德清以線上展覽的方式，幫助企業與采購商進行“云洽談”“云推介”，共促成訂單12筆，金額2600萬美元。

一項更大的手筆是，德清出臺支持企業平穩發展的“德清十六條”惠企政策，從加大金融支持、加大用工支持、減輕企業負擔、加強外貿支持等方面，為企業增添信心，推動外貿平穩發展。

拓展國內市場，銷量逐步回暖

位于乾元鎮的德清尚邑塑料制品有限公司是一家全出口型外貿杭資企業，主要生產冷藏（冷凍）滑塊袋和自封袋兩大類產品，主要出口美國和歐洲市場。

今年以來，受疫情影響，企業出口額有所下降。“和去年一季度相比，今年同期大概降低30%左右。”該企業負責人表示。

尚邑塑料也在想辦法“自救”——打算拓展內貿市場，借力國內國外兩個市場，來應對不斷變化的疫情形勢。

近日，在走訪調研企業時，企業服務專員、德清縣委書記王琴英了解到尚邑塑料急切打開國內市場的需求，立刻聯系德清縣市場監管部門，幫助企業申請相關證件。

“圍繞企業需求，乾元鎮、縣市場監管部門開展一系列協調、對接、申請等工作，企業產品也第一時間送往杭州質檢中心檢測。”該企業外貿銷售負責人王劍波說。

4月14日，德清市場監管部門將《工業產品生產許可證》送到企業。“僅用了5個工作日就拿到許可證，這是企業打開國內市場的敲門磚。政府部門的貼心服務，給了企業更多信心和動力。”王劍波說。

這段時間，企業沒閑著，為了拓展國內市場，新產品的LOGO設計、商標注冊等工作有條不紊地在開展。企業車間也“熱”了起來，銷量逐步回暖，訂單較前段時間相比增長近10%。

加強品質管控，掌握市場主動權

穩定市場，有借外力的，也有修煉“內功”的。禹越鎮杭資企業浙江辰鴻紡織品科技有限公司就是其中之一。

作為一家主打高端遮陽產品的外貿企業，今年3月，通過上海港，辰鴻紡織共向國外市場發了近100萬美元的產品，訂單全部準時交貨，受到客戶點贊。

辰鴻紡織副總經理陳馬飛分享企業穩定發展的兩個心得：充足的原料儲備和對產品質量的精益求精。

“去年底，企業儲備幾十萬米坯布以及相應原輔材料，以保證供應充足，流水線不斷。”陳馬飛表示。

不過，真正讓企業立足市場的還是品質。自2010年底投產以來，辰鴻紡織開發了防火、防水、防靜電、防紫外線、隔音等系列高端遮陽產品，深受國際市場青睞。

“像3米寬的窗簾布，我們能達到平整度小于0.5%，能做到這一點，國際上少之又少。”陳馬飛介紹，企業每年還要投入100多萬元的產品檢測費用和300多萬元研發費用。

“更加注重原材料和工藝的自主研發，讓企業掌握更多高端話語權，增加與市場和客戶的粘度。今年一季度，企業出口預計達3000萬元，同比至少增長10%。”陳馬飛說。